Par Papalead, agence de génération d’opportunités de vente B2B.

[Etude de cas] - Access Media

"Grâce à la stratégie déployée, nous avons non seulement atteint nos objectifs de prospection, mais avons également transformé notre manière d'aborder le marché. L'impact sur notre chiffre d'affaires a été remarquable en un temps record." – Léonard, Dirigeant d'Access Media

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Résultat obtenu en 30 jours pour Access Média

+60 prospects générés

+25 RDV qualifiés

+7 200€ CA sécurisé (ROI > 1:7)

+10 800€ de CA supplémentaire projeté

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Présentation d’Access Media

• Agence de communication dynamique et innovante
• Spécialisée dans la visibilité en ligne pour les entreprises locales
• En partenariat avec Le Figaro pour la diffusion de contenu pertinent dans les rubriques « Connexion » des éditions locales du Figaro </aside>

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Contexte de la collaboration

• Léonard Azrira, président d’Access Média, souhaite dynamiser sa prospection
• Il souhaite attirer de nouveaux clients parmi les entreprises locales
• Il souhaite obtenir un flux régulier de prospects entrants (30/mois) </aside>

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Objectif de Papalead

• Conception et déploiement d’une campagne marketing proactive
• Alimentation continue du pipeline commercial
• Suivi, relance et nurturing des prospects
• Organisation des rendez-vous </aside>

Stratégie déployée

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Outbound marketing basé sur des signaux d’intérêt (Cold Email)

• Création de listes ultra-ciblées en utilisant des critères avancées
• Veille et recherche d’insights sur l’actualité et les projets en cours de chaque entreprise
• Conception de séquences d'e-mails hautement personnalisés pour maximiser l’engagement et inciter à l'action
• Analyse et itération pour maximiser les performances des campagnes </aside>

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Chemin de route pour la mise en oeuvre

1. Evaluation de l’offre

• Analyse et compréhension approfondie de l’offre
• Formulation d’une proposition de valeur puissante

1. Cartographie du marché

• Définition des segments de marché à fort potentiel
• Définition des ICPs et buyer personas détaillés

1. Création des listes de prospects

• Sourcing et segmentation des prospects
• Triple vérification des emails

1. Veille et recherche d’insights

• Analyse par IA du site web et des réseaux sociaux de chaque prospect
• Synthèse des actualités, projets en cours et de toute information pertinente pour contextualiser et justifier une promotion dans Le Figaro
• Exemple de signaux recherchés justifiant une appartition dans Le Figaro

1. Rédaction des séquences d’emails ultra-personnalisé

• Pour chaque prospect, rédaction d’un icebreaker engageant qui capte l’attention
• Discours centré sur le prospect, son entreprise et son actualité
• Formulation d’une offre personnalisé à la situation du prospect
• Call to action et relance stratégique </aside>

Outils et technologies utilisés

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IA et automatisation

• Marketing automation : Smartlead
• Création des listes de prospects : Pharow, Crunchbase
• Veille et recherche d’insights : Clay + Claygent (AI)
• Qualification des comptes : GPT-4o mini
• Enrcihissement des emails : LeadMagic, Findymail
• Vérification des emails : Smartlead, MillionVerifier, ZeroBounce
• Suivi des leads : Instance CRM Hubspot, espace dédié Notion
• Notification en temps réel : Slack </aside>

Facteur de succès

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Pourquoi cette stratégie a fonctionné pour Access Media ?

✅ Prospection centrée sur l’intérêt du prospect

✅ Approche pertinente, contextualisée et hautement personnalisée

✅ Prise de contact à un timing opportun pour le prospect

✅ Message de prospection impactant et engageant

✅ Haute délivrabilité des emails

✅ Suivi et analyse régulière

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Qui suis-je ?