[Etude de cas] - Bob le Développeur

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"Papalead a su alimenter notre pipeline de prospects ayant des projets immédiats et à venir. Nous sommes aujourd’hui engagé dans des dicussions sérieuses et avancées." – Paul Achard, Co-fondateur de Bob le Développeur

Résultat obtenu en 60 jours pour Bob le Développeur

+45 prospects générés

+8 RDV qualifiés

+33 000€ CA sécurisé (ROI > 1:30)

+60 000€ de CA supplémentaire projeté

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Présentation de Bob le Développeur

Fondé par 2 anciens entrepreneurs de la tech, Bob le Développeur est une agence de développement web située à Paris
Spécialisée dans la conduite de projet pour aider les startup à concevoir et développer leur solution technologique type SaaS et plateforme web </aside>

Contexte de la collaboration

Paul Achard et Antoine Auffray, les 2 co-fondateurs de Bob le Développeur, souhaitent dynamiser leur activité commerciale
Ils souhaitent obtenir régulièrement des besoins en renfort technique et conduite de projet
Il souhaite réduire leur dépendance au bouche à oreille et à l’apport d’affaires pour stabiliser leur activité </aside>

Objectif de Papalead

Plan Go-To-Market
- Définition d’une proposition de valeur adaptée au marketing outbound
- Définition des segments et ICP cibles
Sourcing des différents segments de marché
Conception et déploiement des campagnes
Démarche agile et proactive : testing, analyse, itération de la stratégie en fonction du feedback marché
Alimentation continue du pipeline commercial
Suivi, relance et nurturing des prospects
Organisation des rendez-vous </aside>

Stratégie déployée

Outbound marketing ciblé (Cold Email)

Création de listes de prospects ultra-ciblées
Segmentation des listes en fonction des données enrichies
Conception de séquences d'e-mails hautement personnalisés pour maximiser l’engagement et inciter à l'action
Analyse et itération pour maximiser les performances des campagnes </aside>

Chemin de route pour la mise en oeuvre

Evaluation de l’offre

Analyse et compréhension approfondie de l’offre
Formulation d’une proposition de valeur forte

Cartographie du marché

Définition des segments de marché à fort potentiel
Définition des ICPs et buyer personas détaillés

Création des listes de prospects

Sourcing et segmentation des prospects
Triple vérification des emails

Rédaction des séquences d’emails ultra-personnalisé qui convertissent

Pour chaque prospect, rédaction d’un icebreaker engageant qui capte l’attention
Discours centré sur les problématiques du prospect et les bénéfices apportés par l’offre
Call to action et relance stratégique </aside>

Outils et technologies utilisés

IA et automatisation

Marketing automation : Instantly
Création des listes de prospects : Apollo, CrunchBase, Pharow
Vérification des emails : MillionVerifier, LeadMagic
Enrcihissement : Clay + GPT-4o mini
Suivi des leads : Instance CRM Hubspot, espace dédié Notion
Notification en temps réel : Slack </aside>

Facteur de succès

Pourquoi cette stratégie a fonctionné pour Bob le Développeur ?

✅ Proposition de valeur qui expose le prospect à l’expérience du bénéfice

✅ Discours compréhensif et centré sur les problématiques du prospect

✅ Rédaction d’emails engageants et dynamiques correspondant à l’ADN de Bob

✅ Haute délivrabilité des emails

✅ Suivi et analyse régulière

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Qui suis-je ?

Florentin EZAN - Fondateur de Papalead

Expert en acquisition client, j'aide les entreprises B2B à atteindre leurs objectifs de croissance grâce à des stratégies de Cold Email percutantes.

Mes secteurs de prédilection :

IT et services numériques
RP, communication et marketing
Formation, coaching et conseil