[Etude de cas] - Rubby NTS

"Les rendez-vous que nous avons obtenus sont de haute qualité et correspondent parfaitement à nos attentes. Papalead nous a efficacement accompagnés dans la structuration de notre nouvelle offre, ce qui nous a permis de l'intégrer de manière optimale à notre stratégie Go-To-Market." – Rudy Baddha, Président de Rubby NTS

Résultat obtenu en 45 jours pour Rubby NTS

+32 prospects générés

+12 RDV qualifiés

+10 000€ CA sécurisé (ROI > 1:10)

+20 000€ de CA supplémentaire projeté

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Présentation de Rubby NTS

Cabinet de conseil expert en transformation digitale et gestion opérationnelle
Spécialisé dans les solutions innovantes en environnement complexe </aside>

Contexte de la collaboration

Rudy Baddah, président de Rubby NTS, souhaite établir et structurer un positonnement sur l’IA
Il souhaite mieux comprendre les enjeux de l’IA en entreprise et adresser de nombreuses verticales
Il souhaite redéfinir son client cible, identifier les segments de marché porteurs et adopter une stratégie de distribution en phase avec le niveau de maturité du marché
Il souhaite obtenir un flux régulier de prospects entrants (5/mois) </aside>

Objectif de Papalead

Définition d’un plan Go-To-Market
- Veille stratégique du marché
- Evaluation et structuation de l’offre
- Révision des propositions de valeur
- Définition des segments et ICP cibles
Conception et déploiement de campagnes de marketing outbound
Démarche agile et proactive : testing, analyse, itération de la stratégie et du positionnement en fonction du feedback marché
Alimentation continue du pipeline commercial
Suivi, relance et nurturing des prospects
Organisation des rendez-vous </aside>

Stratégie déployée

Outbound marketing granulaire (Cold Email)

Création de listes de prospects ultra-ciblées
Segmentation des listes en fonction des niveaux de maturité de chaque compte
Association à des propositions de valeur fortes et adaptées à la situation de chaque segment
Conception de séquences d'e-mails personnalisés pour maximiser l’engagement et inciter à l'action
Analyse et itération pour maximiser les performances des campagnes </aside>

Chemin de route pour la mise en oeuvre

Evaluation de l’offre

Analyse et compréhension approfondie de l’offre
Formulation de propositions de valeur puissantes
Veille stratégique du marché

Cartographie du marché

Définition des segments de marché à fort potentiel
Définition des ICPs et buyer personas détaillés

Création des listes de prospects

Sourcing et segmentation des prospects
Triple vérification des emails

Rédaction des séquences d’emails ultra-personnalisé qui convertissent

Pour chaque prospect, rédaction d’un icebreaker engageant qui capte l’attention
Discours centré sur les problématiques du prospect en fonction de la situation de son entreprise
Formulation d’une offre personnalisé qui exposent le prospect à des résultats tangibles
Call to action et relance stratégique </aside>

Outils et technologies utilisés

IA et automatisation

Marketing automation : Instantly
Création des listes de prospects : Apollo
Veille stratégique : IA, forum spécialisé, données gouvernementales, réseaux sociaux
Vérification des emails : MillionVerifier
Suivi des leads : Instance CRM Hubspot, espace dédié Notion
Notification en temps réel : Slack </aside>

Facteur de succès

Pourquoi cette stratégie a fonctionné pour Rubby NTS ?

✅ Veille stratégique et identification de segments de marché porteurs

✅ Fine segmentation des listes de prospects

✅ Prospection centrée sur les problématiques et l’intérêt du prospect

✅ Approche pertinente et engageante

✅ Haute délivrabilité des emails

✅ Suivi et analyse régulière

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Qui suis-je ?

Florentin EZAN - Fondateur de Papalead

Expert en acquisition client, j'aide les entreprises B2B à atteindre leurs objectifs de croissance grâce à des stratégies de Cold Email percutantes.

Mes secteurs de prédilection :

IT et services numériques
RP, communication et marketing
Formation, coaching et conseil